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销售管理与市场营销思维图

今天给大家分享销售管理与市场营销思维图，其中也会对分析销售管理与营销管理的联系与区别的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

1、市场营销管理，顾名思义是对市场营销的管理了。

2、市场：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。

（图片来源网络，侵删）

3、市场就是买方和卖方达成交易的场所。市场营销就是促成交易所***取的手段。市场营销管理就是对这些手段的规范。三者相互依存。

4、因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。

1、概念不同市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

（图片来源网络，侵删）

2、市场营销的目标是使推销成为多余：著名的管理学***德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。

3、特点不同：市场营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

概念不同市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

销售管理：主要侧重怎么卖，在卖的管理细节的课程比较多；市场营销：主要侧重怎么营，有一些经营策略方面的课程。

目标不同市场营销的目标在市场，销售管理的目标在销售。

1、营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。

2、市场营销的工作层面相对来讲比销售部门高，销售侧重于个人对个人层面，而做市场则要有宏观意识，如果做销售是当一个兵或是将军的话，做市场则应是一个元帅，你应站在更高的地方来看公司及产品、竞争对手等。

3、谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。

4、发展方向不同。运营是负责项目的岗位，可以向管理职位发展。营销负责产品的推广，可以向更精细化的岗位发展，比如产品经理、推广策划等。销售是基层岗位，淘汰率高，发展潜力较小。

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