商战与营销思维导图

简述信息一览：

• 1、销售与营销有什么区别?
• 2、销售:战略、策略与攻略
• 3、现代市场营销观念有哪些相关理论?
• 4、市场营销观念经历了哪五个阶段?

销售与营销有什么区别?

1、思维方式的不同 营销是对顾客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

2、销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提***品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。

3、销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。销售，它是改善生活品质的一面镜子。

4、营销是一个系统，销售只是营销的一部分，营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售和客户服务等。

销售:战略、策略与攻略

1、策略 就是完成战略的步骤。每个步骤达到目标，最后的战略目标就会完成。制定合理的步骤，细分到可执行层面，然后执行到位。攻略 就是做事情的方法。 攻略很多事情都有现成的方法，我们知不知道在哪里找攻略。

2、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，***取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

3、第要事为先，步步为营：优势合作，机制推动。第要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。

4、销售渠道：选择最合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、在线销售等。与销售渠道合作，确保产品能够覆盖目标市场并获得最佳的销售效果。

5、市场营销四大策略如下：产品策略 。产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。价格策略 。价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。推广策略 。

6、所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

现代市场营销观念有哪些相关理论?

1、市场营销的八个理论分别是：STP分析：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

2、P：该营销理论是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出来的。分别是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。

3、P理论：由麦卡锡提出，指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个方面的策略，是现代营销理论的基础。

4、并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。

5、包括以生产为导向的理念、以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体营销理念。

市场营销观念经历了哪五个阶段?

从19世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念，可分为五个阶段：（1）生产观念。即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。（2）产品观念。

市场营销观念的发展可以分为以下五个阶段：生产导向时期：适用于20世纪初工业制造业刚刚起步的阶段，强调以生产为中心，追求经济规模和效率。重点是产品的质量、数量和价格。

市场营销观念发展历史：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段。生产观念阶段 生产观念盛行于19世纪末20世纪初。

第五个阶段是“4C”观念阶段。这一阶段以与消费者进行双向沟通为中心，以消费者为导向。

功能主义”。协同和发展时期（1966～1980年） 这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。以上为市场营销发展的五个阶段简述。

市场营销观念和社会营销观念五个阶段。前三个阶段的观念一般称为传统营销观念，是建立在卖方市场的基础上，以企业为中心的观念；后两个阶段称为现代营销观念，是建立在买方市场的基础上，以市场（顾客）为导向的观念。

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