保险营销逆向思维

文章阐述了关于保险营销逆向思维，以及保险行业的逆向选择的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、请解释保险市场上逆向选择与道德风险的区别。
• 2、人寿保险里面是不是问题很多?为什么很多人抵触保险?
• 3、保险行业优质客户普遍存在的问题
• 4、如何更好的开拓保险的准客户?
• 5、有哪些关于逆向思维的经典案例?

请解释保险市场上逆向选择与道德风险的区别。

1、逆向选择的存在使得市场价格不能真实地反映市场供求关系，导致市场资源配置的低效率。 （2）道德风险指在双方信息不对称的情况下，人们享有自己行为的收益，而将成本转嫁给别人，从而造成他人损失的可能性。

2、逆向选择和道德风险的区别主要包括含义不同、特征不同、意义不同。逆向选择是指在信息不对称的情况下，某一方的选择使自身受益而使别人受损，市场调节供给需求的功能失灵，没有实现正向选择。

3、逆向选择和道德风险的区别主要包括不同的含义、不同的特征和不同的含义。逆向选择是指在信息不对称的情况下，一方的选择使自己受益，损害他人，市场调整供需的功能失败，没有实现积极的选择。

4、逆向选择和道德风险的共性都是两者都是产生于经济生活中的信息不对称都是属于机会主义的行为，都会阻碍市场对资源的合理优化配置，而这两种现象的区别，逆向选择问题产生于交易合同成立以前，一方隐藏信息。

人寿保险里面是不是问题很多?为什么很多人抵触保险?

1、因为作为中国保险业的“老大哥”，受到严格的关注和监督是必然的，某种程度上，也是国民爱之深、责之切的一种关心和期待。对于整个保险业而言，盲目轰炸并不可取，激浊扬清才是正道。

2、之所以大家觉得人寿保险坑人，有两点原因：一是因为有人打着中国人寿保险的旗号招摇撞骗，这点请大家注意辨别。另外就是关于人寿保险产品的理赔，任何保险产品都有一定的保障范围，如果超过保障范围，保险公司是不会理赔的。

3、个人认为大家反感保险的主要原因还是保险代理人不专业造成的，也就是被卖保险的忽悠，大概分析一下。

4、其实我认为国人对人寿的态度也谈不上抵触。不过相对的排斥是有的。

5、中国人寿是可靠的，保险本身并不是骗人的。中国人寿是经银保监会批准成立的保险公司，旗下产品都要经过银保监会的审批才能出售，保险合同具备法律效应，产品的可靠性是有保障的。

6、人寿保险是人身保险的一种，以被保人的生存和死亡为给付条件，可以转移被保人的生存，如养老等或身故导致的经济风险。另外，保险也不是骗人的，符合理赔条件的情况下，保险公司一般都会正常理赔。

保险行业优质客户普遍存在的问题

开发创新保险产品保险产品是保险公司赖以生存的基石。

首先，很多保险公司虽然重视服务，但服务质量不高，企业与客户之间没有良好的沟通渠道，在服务内容、形式、方式上还存在很多问题。

监管不足：国内银行保险监管体系还存在一些不足之处，如监管标准不监管力度不够等。这可能导致一些违规行为得不到及时发现和处理，从而影响了市场的公平竞争和消费者的权益。

但和国外发达国家的保险业相比较，我国保险业仍处于发展的初级阶段，保险业的发展还存在一些问题：其一，保险有效需求不足。其二，保险机构数量不断增加、但保险服务质量仍不高。其三，保险服务虽在改善、但信誉危机严重。

我国财产保险发展存在的问题较多，如果你感觉上面的概括太笼统，还可以具体说：部分细分市场过度竞争，竞争手段简单原始，两高一低（高手续费、高返还，低费率）违反监管的市场行为屡见不鲜。

近年来，中国保险业改革发展取得显著成绩，服务领域不断拓宽，服务质量逐步改善，但由于各种因素的制约，“理赔难”的问题依然存在，时常成为社会公众关注的热点，诚信服务和优质服务急需进一步提高。

如何更好的开拓保险的准客户?

主要看个人的喜好和业务的种类。我现在以保险行业业务员开拓准客户的方法来说明。首先，可以选择打陌生电话。电话可以是随机拨打。比如说以自己的手机号码为一个基准。尾数增加1或者多少一直拨打约见。

其次，保险营销要积极拓展销售渠道，比如通过银行、通过商场超市、通过4S店、通过户外展业等等，积极寻找有意向的客户，然后跟踪联系，发展成为准客户。

准客户开拓的方法有：（一）缘故法：利用个人的人际关系，向亲朋好友介绍保险。这类准客户有易于接近但得失心重的特点，所以在实际推销的过程中，应秉持专业精神的态度，不必过于计较成败得失。

陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）这种效果不是很好，但是非常锻炼人。

首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。

有哪些关于逆向思维的经典案例?

逆向思维的例子案例一：司马光砸缸有人落水，常规的思维模式是“救人离水”，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，“让水离人”，救了小伙伴性命。

因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。 我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。

因果逆向法 逆向思维中“倒因为果、倒果为因”的方法在生活中的应用是极其广泛的。有时，某种恶果在一定的条件下又可以反转为有利因素，关键是如何进行逆向思考。 倒因为果最辉煌的案例应当是人类对疫苗的研究。

关于保险营销逆向思维，以及保险行业的逆向选择的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。