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空调营销案例分析

简述信息一览：

香港研究生阶段的留学费用，主要由学费和生活费两方面组成，一年大约要18-55万人民币。硕士阶段一年的学费在120000-462000港币不等，折合人民币10-40万人民币不等（人文社科便宜，商科贵）。

香港硕士留学一年的学费大概在10万到20万人民币之间。商科的学费相对较高，而文科和社会科学的学费则相对较低。此外，一些著名的高等教育机构，如香港大学、香港中文大学等，其学费也会相应较高。

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香港大学的学费为19万港币/年，内地委培1年，学费3万人民币。伙食费学校食堂伙食费为每月1800港币。书本费书本费每学期依据专业从几百到上千不等。生活费其余生活费（交通、购物、同学聚会、短途旅行）为每月1200-2000港币。

香港作为一个国际化的城市，吸引了众多留学生前来深造。本文将详细介绍香港研究生留学的费用构成和明细，帮助读者更好地了解留学费用的构成和分配。

1、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

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2、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻。要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。

3、熟悉自己空调牌子情况，锤炼好销售话术；基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；跟销售总监搞好关系，请他帮你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？目前要抓住几个重点客户，好好跟进。

4、热诚友善：销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。

5、空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。

6、以诚恳待客，以礼貌待人；经商信为本，买卖礼在先把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。

学会观察与比喻事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。

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1、原来排名第一陈营的美国四大品牌，沦为第二陈营。国内中央空调品牌逆袭进口品牌中央空调是很好的低端颠覆的案例。舒适家对中央空调专卖的的错位竞争案例这一次上课，有幸认识舒杰同学。

2、年8月23日，小熊电器股份有限公司成功登陆深交所，上市首日，小熊电器当天收盘每股价格为432元，总市值达518亿元。二：案例分析运用错位竞争5步法。

3、凯迪拉克CT4在预热很久之后终于在线上进行了发布，最终价格定在了2***-2***万元之间，完美继承了CT5的“真香”精神，顺便也把CT5上的错位竞争战略演绎到了极致。

关于空调营销思维案例，以及空调营销案例分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。