底层的思维逻辑

文章阐述了关于任何事情底层思维是营销思维，以及底层的思维逻辑的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、营销思维的介绍
• 2、新媒体营销思维和框架,全栈新媒体营销者的必备
• 3、销售的思维大厦
• 4、人生就是一场修炼之修炼思维
• 5、营销的底层逻辑及思考
• 6、销售心理学:销售的底层逻辑是什么?如何去完成成交?

营销思维的介绍

对市场环境的分析是尤其重要的一个环节，主要的分析方向包括市场营销环境分析，消费者购买行为分析以及市场竞争分析这三个角度。具体不做赘述。有需要可以在公众号回复“市场分析”领取思维导图。

增加信任和信誉：证据思维可以让销售人员通过客观数据来支持自己的观点，从而增加客户对自己的信任和认可，提高自己的信誉度。

营销思维，它 指引你运营工作前进的方向，是你应当固化在大脑中的做事框架 。

做销售的思维是指一个销售人员所具备的能够快速把握市场需求并且能够满足消费者需求的思维方式。

营销的 思维模式 是以 客户 的 需求 为根本 出发点 ，为满足 客户需求 而设计和开发满足 市场 的产品或者服务，咨询，制造等相关支持等。2，满足客户需求是，以客户为中心 的出发点。

新媒体营销思维和框架,全栈新媒体营销者的必备

营销方法就是通过各种指定的营销***和规划实现你的营销目标。 主要包括：不同营销方法都会有不同的表现形式，最终都是为了更好的达到营销目标 所有营销行为开始前都可以用营销框架做营销规划。

P框架：是传统的市场营销框架 PMF模型：是精益创业当中用到的框架 营销漏斗：主要用于数字营销 AARRR漏斗：主要用于增长黑客（硅谷） 无论什么样的框架，都具备了一些类似的核心元素，比如： 了解目标用户是谁，熟悉产品和服务 等等内容。

而运营思维，就是转行新媒体学习的第一步。所谓运营思维，就是强调要站在用户角度上思考问题。运营本质上也是一种营销，将用户角度与营销思维结合，既能与用户感同身受又能达到收益的目的。

销售的思维大厦

1、销售的思维大厦是由底层逻辑、顶层架构和支柱环节三部分构成，三者相互支撑，共同构建了销售思维的大厦。底层逻辑是指销售思维的基础，它是销售行为的出发点和根基。在销售中，最重要的底层逻辑就是商品思维。

2、销售思维二 客户重视自己说的话和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话让客户说出来，并变成客户得出的结论。

3、双向思维。在与客户交流时，要能够准确捕捉他们想表达的信息，了解他们的需求和想法，从而更好地去解决他们的问题。0因果思维。

4、销售员的销售思维把握角色，进退有据 人要活得不纠结， 自在从容， 就需要掌握立场；立场就要回答三个问题，即我是谁，我要什么，我有什么。

5、五种营销观念包括：价值营销观念、关系营销观念、服务营销观念、质量营销观念和渠道营销观念。在销售中，证据思维是非常重要的，因为它可以帮助销售人员建立自己的信誉和口碑，提高客户对自己的信任和认可，进而促成销售成功。

人生就是一场修炼之修炼思维

三项修炼中我认为最重要的一项修炼，是思维方式的修炼。因为，你的思维方式，往往决定了你的心态和能力。

提升思维有人说，“你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题。”简而言之，想要解决问题，就要先思维升级。无论是生活还是工作中，不难发现，有些厉害的人并不是赢在了能力上，而是赢在了思维方式。

也就是说，思维方式对人生和工作的结果起着更为重要的作用，正所谓失之毫厘，谬之千里。***铜在其新著《精进》第五章也专门阐述了如何修炼思维，使之成为真正的利器。

有人说人生是一场修行，修的是智慧，人生智慧是什么？尽管每个人都同样意识到自己的身体是一个独立完整的有机体，但绝不可能每个人都有独立完整的人格。”这句话出自毛姆的半自传体***《人性的束缚》。

“人生就是一场修行”这句话，强调的是我们在生活中的经历和行为，都是为了提升自己的内在素质和智慧。修行是一种持续的努力和体验，通过个人的自我意识和觉察，不断追求个人成长，探索生命的意义和价值。

营销的底层逻辑及思考

销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。

销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。

卖什么不重要，重要的是有利他的心，自己都不用，没有受益的产品不要卖。（卖iEnglish）掌握产品知识，知道优缺点，更好地挖掘顾客痛点，找顾客需求。不光卖给顾客，可以卖给顾客真正关心的人。

任何一个产品的成功看似偶然，实际上都有其内在逻辑性。北大经济学教授张维迎在其著作《市场的逻辑》中说：“市场的基本逻辑是，一个人想要得到幸福，他必须使别人幸福。更通俗的讲，利己先利人。因为市场的本质源于价值的自由交换。

所以市场营销从另外一个角度来讲就是连接，链接产品服务与客户需求。市场营销的底层逻辑 市场营销是一门科学，是商业社会中商业行为过程中不可或缺的组成。

销售心理学:销售的底层逻辑是什么?如何去完成成交?

销售的核心就是能够成交，如果不能成交，说了再多的东西都没有用，相反会让自己感觉到压力越来越大。学会站在消费者的心理状态，从而帮助他找到他最需要的东西，而这个东西自己有，顺带就给消费者了。

理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。

销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。

销售底层逻辑大揭是时候升级大脑认知了。客户为什么会购买？客户购买东西，其实就是因为想解决问题，要么是获得快乐，要么是逃避痛苦。

不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。

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