当前位置：首页 > 营销团队资讯 > 正文

营销团队不足及改进措施

文章阐述了关于营销团队老化的原因分析，以及营销团队不足及改进措施的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、第七，培训工作是重中之重。营销人员是寿险公司的生命线，培训工作是营销人员的生命线。寿险是一个新兴行业，专业出身的人才凤毛麟角，很大一部分都是转行来的，因而，培训工作对业务人员的成长作用不可低估。

2、当然，除了这三个方面外，其实做好销售团队的管理还需要很多的功夫，比如团队文化的建设呀，员工关怀呀，激励呀等等很多方面，但是，刚才说的这三块内容，是保证一个销售队伍协调发展的三个柱子，非常重要。

（图片来源网络，侵删）

3、当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。 ① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。

4、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做事做市场，公司内外的知识，以及职业培训，这项工作是要从长，从严做起。

5、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

（图片来源网络，侵删）

目标不清晰的主要表现有两种：团队目标不明确或团队不清楚目标；目标不合理，比如太低了团队缺乏挑战的动力，或太高了又让团队望而生畏。因此，一个优秀的管理者，必须能给团队设定清晰的目标，至少是符合SMART原则的。

销售队伍是“步兵”，他们分散在各个战场上，需要与各种其他的兵种配合作战，所以他们不但要单兵素质强，还需要有很强的协助能力，很强的团队意识。

没有关爱的团队文化；　人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。

1、企业的成长与衰退取决于两个重要因素：弹性和控制力。这两个因素控制着企的竞争力，决定着企业的发展。（1）企业弹性：企业的弹性随着时间的流逝越来越小。

2、品牌和消费者在接触点上的沟通不良是导致品牌形象老化的根本原因。接触点是一个宽泛的概念，并不单指媒体形式，接触点也可以开发和创造，比如治脚气的药印在台阶上、泻火的药出现在消防栓等等，都是开发接触点的创新之举。

3、品牌老化的根本原因是思想观念的僵化，没有或很少关注市场动态，也没能力把握市场趋势，与时代发展脱节。

4、企业成长与老化阶段的中间阶段。它是起点的终点，终点的起点。盛年期有两个范围——上升的盛年期和衰退的盛年期。不存在唯一的最佳点。对于表明盛年期衰退阶段的迹象，企业应该有清楚的认识。

1、观点开窗换气吐故纳新防止团队老化，企业要开窗换气，吐故纳新。具体来说，就是要不断地进行目标更新、结构更新和活动更新。目标更新。明确的目标是引领一个团队整体向前的关键。

2、方法三新市场，老工作，新待遇，老标准。公司可以把个别较优秀的业务人员调离原市场，而调到新的待开发的市场仍从事业务工作。

3、建立以人为本的管理理念。所谓人本管理，就是以人为中心的人性化管理。它要求酒店把员工看做是企业最宝贵的财富和最重要的资源，其中心思想是充分尊重每一名员工。人是一种有智慧、有情感的高级动物。

4、鼓励创新，形成有效的试错机制防止变老，则必须鼓励创新。创新从来不会一蹴而就，往往是由很多次失败累积而成的。

关于营销团队老化的原因分析，以及营销团队不足及改进措施的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。