团体保险营销新思维案例分析

接下来为大家讲解团体保险营销新思维案例，以及团体保险营销新思维案例分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、保险案例分析
• 2、保险的营销案例分析
• 3、中国人寿竟拿逝者做营销,这样公司的保险,你敢买吗?
• 4、团险如何开发个险业务

保险案例分析

1、保险的营销案例分析篇一 全权处理 人保财险某公司曾发生过这样一件事。一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。

2、这种保险是专门为前后玻璃和车窗玻璃设计的，所以 车灯 或 后视镜 的单独破损是免责的，保险公司不需要赔付。此外，如果玻璃破损是车内物体造成的，也属于免责范围。只有由事故造成的玻璃损坏才由汽车损坏保险承保。

3、经安义县人民***一审判决和南昌市中级人民***二审判决认定，该赔偿协议合法有效。***判决生效后，高__ 向张__ 的亲属支付了35万元赔偿款以及逾期付款违约金10万元。

4、车损险和三责险是车辆保险的基本险，主要赔偿被保险车辆的损失以及由被保险车辆在使用中给第三者带来的损失。那么，下面是我为大家整理的车损险拒赔案例分析，欢迎大家阅读浏览。

5、重大疾病保险案例分析篇1： 被保险人何某，女，1962年6月出生，投保康宁定期保险，保额为10万元，生效日期为2000年8月16日。被保人何某因发现右乳腺肿物半年，疼痛10余天，切除病理乳腺浸润性导管癌3天。

6、因此，徐、李两人各持己见，同时到保险公司来申请领取保险金。分析：本案的关键在于“妻子”在法律上实质上是一种特定的关系，并不适合作为一种保险合同中受益人的指定方式。

保险的营销案例分析

1、保险的营销案例分析篇一 全权处理 人保财险某公司曾发生过这样一件事。一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。

2、人寿保险案例分析：8月5日，王慧敏（原告袁军的母亲）从哈尔滨乘坐哈北公司黑A84892号客运汽车前往黑河，途中由于驾驶员操作失误，在哈黑大公路发生交通事故，包括王慧敏在内的8名乘客当场死亡。

3、战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

4、而且换句话来说，保险保险，其实就是为我们的正常生活增添一份保障。但是这种营销手段，反而让我们对于这个保险公司有一种错觉，这个保险公司是非常希望我们去死。

5、这一营销***只要在新险种推出时，加大广告宣传力度，再增加一种分销渠道就可以实现。为此所需要的营销预算为人民币200万元，比去年增长12%。保险营销形势的分析。

中国人寿竟拿逝者做营销,这样公司的保险,你敢买吗?

虽然不是大多数，但是这少数保险公司的行为却让用户降低了对保险公司的信任。第购买之前，顾客买主就是上帝。购买之后，保险公司爱答不理。所谓保险公司，出售的是保障服务，说白了就是在一定范围内进行兜底。

中国人寿的这种行为是不尊重死者的，即使有百万元赔偿客户意外死亡，也不足以庆祝，在海报上印上这样的内容，忽视了客户家人的感情，更让人无法理解的是，这种对死者及其亲属的不尊重，中国人寿居然拿来当宣传。

这种丧事喜办的行为严重影响了社会风气，中国人寿这种行为完全是将自己的利益凌驾于他人的痛苦之上，已然丧失了道德的底线。

人寿保险公司拥有大众信任的现实世界，也成就了保险人万分感激的一呼百应，直接宣传一种名利双收无可厚非，却与死亡世界挂钩，这实在是不合时宜。

团险如何开发个险业务

1、二）鼓励保险营销员销售团险，不利于团险业务自身的专业化经营。团险销售在展业方式、管理模式、人员素质要求等方面均与个险销售有很大区别，鼓励保险营销员销售团险不利于团险业务自身的专业化经营。

2、对一个团险业务人员来说，既需要和企业客户里的单个经办人打交道，又需要考虑企业客户的整体利益。因此，必须博学多才，才有可能迅速与客户找到共同话题，拉近彼此的距离。

3、直销渠道。老客户挖潜、转介绍、陌拜法、缘故法、问卷调查、***网站查询。企业：企业背景、员工职业类别分布、相关负责人信息。行业协会：成员数量、会费情况、相关负责人信息。中介渠道。

4、比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。

5、．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。

6、新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

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