理财经理电话营销思维导图

简述信息一览：

• 1、如何打造一流的销售人员思维导图
• 2、作为理财经理如何进行客户的开拓和发展
• 3、[拒绝或异议处理篇]拒绝分期异议处理话术
• 4、券商理财产品的营销话术?
• 5、银行揽储电话营销话术

如何打造一流的销售人员思维导图

1、流程图，使用图形、决策、有方向性线条来展现一个事件操作的流程。简单的流程图如图5所示，可以看到，通过流程图可以快速知晓进入图书馆的步骤。

2、需要联想练习的可以看《思维导图》，里面包含比较多理论跟练习，如果《你的第一本思维导图操作书》是入门，那这个的练习就是进阶版，提供一些问题让你思考，不会太难但是有非常多的思考空间。

3、做一个好的销售方法如下：在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。

作为理财经理如何进行客户的开拓和发展

方法趁早努力，开发新客户，大量潜在的客户群非常重要，一定要先把量做大。方法对于潜在客户要好好服务，不要轻易放弃，这个月他没有存款或者做理财产品，不代表他过几个月不会。

最便捷的方法就是和直接和你的客户提，既然老用户和你之间的关系还算不错，说明客户对于你们公司和你都是比较认可的，这时候你就可以让老用户帮忙介绍一些同样对理财感兴趣的朋友，当然买不买，理财经理不可做强制要求。

让客户带你去参加他所在圈子的活动，并且把你作为新朋友介绍给他的其他朋友。这种方式的前提是你和客户关系很好。至于怎么做客户关系，得自己多上上心，相信你会有你自己的方式。

当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。

做到心系客户。 作为一名优秀的理财经理，首先就是要做到心系客户，比如，客户过生日了，我们应该第一时间送去生日祝福，这样会让客户感到温暖。提供优质服务。

[拒绝或异议处理篇]拒绝分期异议处理话术

1、在回答客户异议时，要切身从客户利益出发，不能一味的附和，加剧事件发展，也要避免机械化的官方答复；可适当使用“善意的谎言”，将不利问题转为有利的服务。

2、客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

3、进行异议处理的步骤：倾听和理解：要耐心倾听对方的观点，并努力理解他们的立场和意图。这有助于建立有效的沟通基础，避免误解和冲突。表达自己的观点：在理解对方观点的基础上，清晰地表达自己的不同看法。

4、面对客户的异议时，永远都不要跟客户说这是公司的规定，我也没办法。在处理客户提出的异议时，应该仔细聆听并尊重客户的异议。应摆正对客户异议的态度，对客户提出的异议，要表示欢迎的姿态。

5、反驳法是指销售人员根据事实直接否定客户异议的处理方法。一般来说，这种方法应该尽量避免，因为直接反驳对方容易使气氛僵化，使客户产生敌对心理，不利于顾客接纳销售人员的意见。

6、表示感谢法：销售界有句话，叫做先处理心情，再处理异议。如果一遇到客户拒绝，就满脸不高兴，那在境界上就输了。嫌货才是买货人，所以要感谢客户的拒绝和异议。练好内功，塑造人格魅力，才能在境界上先胜一筹。

券商理财产品的营销话术?

理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

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做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。

您好，我这里是xx银行投资理财部，（我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问）。黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗？那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品？不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。

没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键，关键是如何把握好个股盘中的走势及买卖点。

银行揽储电话营销话术

1、打电话时的说话方法如下：要对自己的产品及服务有透彻的认识。掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。要学会用尊称。要学会做沟通记录。

2、银行电话销售话术 篇1 先取得客户的通话许可。

3、对于存款流失，大都是因为被他行撬走，要深刻反思平时客户维护工作是否到位。

4、做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。

5、银行电话营销话术 克服心理障碍 我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。

6、顾及到您这边忘记时间、我们次日会给您电话提醒对 接。最后感谢您对我们服务的认可。谢谢，收到回复。

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