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保险产品营销策略分析

本篇文章给大家分享保险商品营销新思维是什么，以及保险产品营销策略分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

1、保险营销观念的误解，使各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略。必须树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。

2、一）保险服务理念的创新服务理念的核心在于保险公司的发展战略应该从以业务为中心转向以客户为中心。公司的一切活动包括保险产品的设计、保险营销、保险理赔等皆以客户至上为原则。

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3、着重归纳总结以下几点：第在营销过程中以保险产品为服务宗旨和承诺，以切身利益为客户做好保险的理财规划，以创造市场有利条件，为客户量身定制个性化营销服务和方案。

1、保险营销的对象是无形产品。保险营销在很大程度上是理念的沟通，不像汽车等有形商品的营销，消费者看得见、摸得着，从而较容易接受。保险营销不等于保险推销保险营销虽然不等于保险推销，但必须领先推销。

2、特点：1保险营销并非等于保险推销。2保险营销特别注重推销。3保险营销更适应于非价格竞争的原则。4保险推销人员需要有丰富的保险知识。5保险营销的最终目的是销售出商品。

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3、特点强制性。企业必须为职工参加社会保险，否则违法，员工可以据此解除合同或要求赔偿。非企业职工，自愿参保。共济性。所有保险的共性。国家兜底。社保基金不足时，由国家财政负责兜底。

4、保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。

5、保险营销的特点就是保险营销的对象是无形产品。保险营销在很大程度上是理念的沟通，不像汽车等有形商品的营销，消费者看得见摸得着，从而较容易接受。

6、人身保险产品的特点1）人身保险产品需求面广，但需求弹性较大。2）人身保险的保险金额是依据多种因素来确定的。3）人身保险的保险金给付属于约定给付。4）人身保险的保险利益决定于投保人与被保险人之间的关系。

售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。

切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的`机会，应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。

关于保险商品营销新思维是什么，以及保险产品营销策略分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。