任正非 销售

文章阐述了关于任正非如何评价营销团队，以及任正非 销售的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、任正非提出的狼性竞争吗?
• 2、华为最大的秘密:“铁三角”销售法
• 3、销售团队业绩不高怎么办
• 4、为什么让你的营销团队具有狼性?

任正非提出的狼性竞争吗?

是的，任正非是一位极其低调的人。华为的成功主要依赖其在营销方面的优势，而华为营销优势的首当其冲就是华为营销队伍的优势。

今天这个***我们来简单分享关于华为基本法的部分观点， 任正非从1987年创办华为开始，崇尚***思想，***用“狼性竞争”，励精图治，最终让华为成长为国际化的企业。

华为崇尚狼性文化，任正非归纳出了狼的 3 大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；二是群体各斗。

狼性文化一直是华为提倡的一种文化，他的主要意思就是要像狼一样拥有一个敏锐的嗅觉，敏捷的反应能力和发现猎物之后就要群体上去攻击机的特征，被任正非所推崇。

不担心出现强大的竞争对手，竞争对手是一种鞭策，促使我进步，迫使华为的员工不敢惰怠。”任正非认为，世界由美国、欧洲、中日韩建立起一个平衡的技术生态系统。与谷歌的生态系统不同。

华为最大的秘密:“铁三角”销售法

1、而在华为的人才管理体系中， 有一种模式不容忽视 ，那就是 华为“铁三角”销售模式。 华为的“铁三角”销售法 开始于2007年 ，距今已有13个年头。

2、如果一个人能把铁三角的三种角色都搞清楚，还能融会贯通，那么这个人就是场景师，能够基于全球不同国家客户的不同阶段的需求，给出最恰当、最能满足客户实际需要的项目设计方案。

3、银行可以利用华为铁三角法来提升其信息技术水平，提高其服务质量，提高效率，加快业务处理速度，提高客户满意度，提高客户保留率，从而提高银行的整体经营效益。

4、LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。

5、从产品往解决方案转型，从地区部往经营中心转型，从销售总监模式向铁三角模式转型，从普通客户关系向组织间客户关系转型。

6、其一：“力出一孔”与“利出一孔”的分配原则 华为刚创立的时候，只有两万的资金，三五条枪，加上租赁的几间房子，就这样开始了华为的起步。这在当年盛行倒买倒卖的深圳，类似的企业多如牛毛。

销售团队业绩不高怎么办

销售靠的是人，而缺乏专业的高端销售人才是很多企业都非常苦恼的一件事情，在这一点上，我们可以通过高端销售人才委派机构或平台来解决，从而招募到合适的销售精英人才。

在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

其次，应调动销售团队的积极性和竞争力，比如设立奖励机制、培训提升销售技巧等。同时，也可以通过营销活动、促销策略等吸引客户关注，并提供优质的售后服务。通过这些有效的措施，可以帮助挽回销售业绩，重建信心和市场份额。

一是被考核员工对考核结果不满，或者认为考核者在评价标准的掌握上不公正；二是员工认为对考核标准的运用不当、有失公平。因此，要设立一定的程序，从制度上促进绩效考核工作的合理化。

为什么让你的营销团队具有狼性?

因为狼群是一个非常壮大并且团结的队伍，所以现在很多的老板都会让自己手下的团队变得有狼性一点儿，这是希望自己手下的团队能够更加的融洽，也是希望他们能够在竞争力大的社会上生存下去。

简单的总结就是所谓狼性，是极度敏锐的嗅觉，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神，为达目的不择手段的狠辣，达不成时毫不容情的问责。 一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。

团队能够具有“狼性”，除了激励机制之外，还有企业文化方面的因素，这是一种兼备良性竞争和协作的文化。在公司内部，另一种精神上的奖励也是员工的动力之源。

狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力；而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的？基本没有。

才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 。

随着社会经济的不断变化，如今的企业也悄然发生着变化，外部竞争更加激烈，市场环境更加严峻，客户要求越来越高，这就要求企业必须实现自身业务、文化和管理的转型，才能提高竞争力，才能创造一只狼性的团队。

关于任正非如何评价营销团队，以及任正非 销售的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。