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科特勒营销管理第15版思维导图

简述信息一览：

当《市场营销》简单概括某个概念（原理）的时候，《营销管理》却对后者进行了深入细致的阐述；或者当《市场营销》对某个概念（原理）讲解地较为深入透彻的时候，《营销管理》对后者只是粗略地提一下而已。

营销和环境的***进入消费者的意识，然后由一套整合了消费者性格特征的心理过程导致了决策过程和购买决策。

（图片来源网络，侵删）

后来突然意识到，读书做笔记是一件和写作相关并且能有产出又相对有意义的事情，所以就开始了我的读书笔记之旅。现在我出了两本书的读书笔记，接着还会继续读战略营销管理相关的书籍，并且记录下来。

全方位营销观念全方位营销（holistic marketing）观念是以开发、设计和实施营销***、过程及活动为基础的，但同时也深刻地认识到上述营销***、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性。

其次，我们来谈谈框架和笔记。这本书核心观点就是营销＝STP+4P+CRM。搞懂这几个问题，科特勒这本书的大致内容你就了解了一半了。

（图片来源网络，侵删）

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

菲利普·科特勒，现代营销学之父。其《营销管理》在营销界，是被视为《圣经》一样的存在。这并不是夸大。而是实事，很多企业的营销高管，都是看着这本书成长的。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，是一场争夺用户心智的战争。企业品牌和产品的定位非常重要，能否在消费者的心智中战略同品类的第一名，有时候是决定成功与否的关键。

营销的思维模式是以客户的需求为根本出发点，为满足客户需求而设计和开发满足市场的产品或者服务，咨询，制造等相关支持等。2，满足客户需求是，以客户为中心的出发点。

做销售的思维是指一个销售人员所具备的能够快速把握市场需求并且能够满足消费者需求的思维方式。

销售员的销售思维销售，就是销售自己很多人常说：销售就是做人。也有人告诫：要在职场中销售自己。销售自己，一定要知道销售自己什么特质。

什么是新媒体营销思维？首先，新媒体运营指的是通过新媒体的手段帮助客户在购买产品后更好地实现当初购买产品时的目标，从而让用户推荐更多的用户购买或者自己购买更多的产品。

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