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营销能力思维导图简单易懂

简述信息一览：

产品销售能力产品销售能力包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。销售能力是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。从大的方面来说，销售是营销的一个环节和最终目的。

营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

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营销力是指将产品、服务或品牌有效推销给潜在客户的能力。营销力不仅仅是单纯地吸引顾客购买，更包括在创造品牌文化和维护顾客关系上的表现。营销力的高低，直接关系到企业的发展与壮大。

企业营销能力的内涵界定分为资源能力说、竞争能力说、策略能力说、动力能力说。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销能力的本质都有一定的借鉴意义。

品牌策略和定位策略的准确与否，只要消费者不要命地来疯抢你的产品，你的营销就是最最牛逼的。当企业有了这样的思考，有效的营销策略自然诞生。这样的思考，连创造营销理论的***都不曾想过的，这就是营销的颠覆性创新。

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1、掌握这些本领之后就是八步黄金法则，本张思维导图从开场白到促成交易介绍了八步黄金法则。思维导图之案例分析任何的理论学习都离不开相关的实践案例，案例分析可以帮助大家更好的理解《销售***》这本书的重要内容。

2、不做准备，不进卖场开场点题作者哈里就告诉我们卖场里专业销售的成功密钥：准备，准备，准备———准备个人情绪，准备客户知识，准备产品知识。把产品卖给第一位客户前期的选址、仓储、广告都是有成本。

3、需要做商业分析的首推《思维导图应用魔方》，仅仅想深入了解如何使用导图可以看博赞的《思维导图》，想要看创意与成功的例子推荐看《思维导图大全集》，不想看太多字的可以先看《你的第一本思维导图操作书》。

4、作者首先表述了一个核心观点：所有的销售都是一样的所有销售都是一样，尽管因为销售对象的不同，财富心智经历等等，但是完成成交之前必须要牢牢刻在顾客脑海中的三要素是一样的。这三个要素只要少一个，那么成交就绝无可能。

1、营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：（1）、自信。

2、良好的沟通能力销售是改变人的工作，销售的过程就是与客户沟通的过程，沟通能力是导购员必备的能力基础，具备良好的沟通能力，需要做到能说、会说、会听、会看。

3、产品性能分析，销售活动能力。企业内部营销能力分析包括市场供给分析及市场供给预测、市场需求分析及资产行业市场需求预测、市场需求层次和各类地区市场需求量分析、市场竞争格局、估计资产行业产品生命周期及可销售时间。

4、【答案】：B，C，D [答案]BCD [解析]企业营销能力分为产品竞争能力、销售活动能力和市场决策能力。

5、产品销售能力产品销售能力包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。销售能力是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。从大的方面来说，销售是营销的一个环节和最终目的。

6、善于表达，沟通能力、人际交往能力强具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。

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