电梯销售法则

简述信息一览：

• 1、电梯销售新手求助大师指点!!
• 2、请问电梯销售流程与技巧有哪些?
• 3、在某个目标市场上,电梯这种产品适合采用什么策略
• 4、怎样做一个优秀的电梯销售员?
• 5、电梯销售怎么做?
• 6、怎样才能做好电梯销售工作呢?

电梯销售新手求助***指点!!

1、销售员在推销电梯产品中所***取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售***用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。

2、首先要问电梯型号，速度，房子的层数，载重量，以及对电梯的装饰要求。容入市场是需要时间的，首先可以看非***工程招标。但是一点关系都没有很难做。***招标电梯的话，如果公司没有支持，你没有必要去。

3、首先我们要对自己的销售的产品还是要做个了解，只是告诉客人我们卖什么东西还是远远不够的，比如客人要问我们一些具体的东西，如果你不了解产品，使客人马上对公司的整体素质第一感觉就大打折扣。

4、跑大坑这方法没错，做电梯销售一定要早，开工就要谈妥，能开始开工就都定下了~还有就是要对行业全面的认识及各家电梯产品优缺点和价格的了解，锲而不舍的精神。做客户的朋友。

5、除非你只想当个不会维修电梯的承包商）。至少也需要个3年的学习时间。特别是电气知识！因为电梯的损坏，很大部分是电气问题，而不是机械问题，你是学电气的，相信你会学的很快——也要学的很深才行。

6、牛腿是井道中安装厅门地坎的承力结构。以前是要求井道做预留，现在是厂家自带钢牛腿安装了，井道不需要预留牛腿，因为很所时候，现场做出来的牛腿不符合地坎安装要求，要剔要凿要补的，反而更麻烦。

请问电梯销售流程与技巧有哪些?

但不可否认的是，除产品本身之外，销售人员在拜访用户过程中的细节问题，对销售成功与否也有重要影响。 注重自我形象。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一，体现出企业的良好形象和个人素质。服饰要得体大方，整洁干净，仪态端详。

望—听的技巧 这其中包括用心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面临面交流时，一定要用心而当真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

闻观察的技巧 观察的技巧贯串于整个施工电梯销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。

电梯销售的技巧（一）销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。

第三步是勤快，要多跑，了解市场。第四步要选择好的公司，也就是一个好的平台，你的能力有但是你的产品问题很多，对你来说，你的客户也不会很多。不要总是因为售后服务好就是好，真正好的产品售后服务很少的。

个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。比如：A，潜在客户的挖掘，要想成功率高，毕竟需要的人才会买你的产品，你要找你的潜在客户，可能会买的客户，提高你的工作效率。

在某个目标市场上,电梯这种产品适合***用什么策略

1、独家分销。独家分销是指在独家分销下厂商限制中间商的数目，也就是只让数目有限的中间商拥有在他们的市场范围内独家经销公司产品的权力。独家性的分销策略，适用于需要售后服务的产品，例如电梯。

2、定位策略：确定电梯的定位，例如高端、中端还是低端市场，以及定位所针对的客户群体，这可以根据目标市场的需求和竞争情况来确定。

3、广泛分销策略：电梯这种产品适合目标市场地域广泛，且产品需求量较大，可以考虑***用广泛分销策略，通过多个渠道将产品销售到各个地区。

4、主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可***用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好***用集中性市场策略。

5、选择专业化目标市场策略 企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。

6、在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。***用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当***用的策略。***用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。

怎样做一个优秀的电梯销售员?

但不可否认的是，除产品本身之外，销售人员在拜访用户过程中的细节问题，对销售成功与否也有重要影响。 注重自我形象。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一，体现出企业的良好形象和个人素质。服饰要得体大方，整洁干净，仪态端详。

懂的这些，你才是一个合格的电梯销售人员！电梯销售人员应具备的几种能力 （1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。

针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式的报价书报价，须做报价登记。根据各客户具体情况进行灵活报价。

第一次做电梯销售员可以这样做：做彻底的检讨 电梯演讲是营销的一种形式，需要很好地了解产品——自己。

电梯销售怎么做?

1、销售员在推销电梯产品中所***取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售***用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。

2、第一次做电梯销售员可以这样做：做彻底的检讨 电梯演讲是营销的一种形式，需要很好地了解产品——自己。

3、从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。

怎样才能做好电梯销售工作呢?

1、学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从战略方面武装自己。

2、销售员最好用自己灵敏的观察能力和变通谈判技巧，启发引导责任部门的负责人将你直接推荐给他的高层领导或向你提供高层领导的一些信息，如果你的工作能做好这一步，在这家客户推销产品 的任务就已经成功一多半了。

3、第一次做电梯销售员可以这样做：做彻底的检讨 电梯演讲是营销的一种形式，需要很好地了解产品——自己。

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