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恒大冰泉营销环境分析

简述信息一览：

年初，进军矿泉水行业的恒大集团，推出走高级路线的矿泉水「恒大冰泉」，并以零售价5元高调上市，而当时康师傅、农夫山泉只售2元。

恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。5元一瓶的价格，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并不是有喝矿泉水的习惯。

（图片来源网络，侵删）

公开资料显示，在2013年、2014年以及2015年这3年时间里，恒大冰泉分别亏损552亿元、2839亿元、555亿元，3年下来累计的亏损额高达40亿元。最终，恒大冰泉被许家印以18亿元的价格甩卖。

但是令人费解的是，恒大冰泉为什么最终失败了呢？首先，肯定是价格问题。

没有倒闭。恒大冰泉是由恒大集团生产的一款矿泉水，但是恒大集团在损失了40亿元人民币之后，出售了恒大冰泉品牌，并且推出了瓶装水市场，而这个品牌由翠林矿泉水集团进行收购，所以这个品牌依然处于正常生产状态中。

（图片来源网络，侵删）

换句话说，恒大冰流可能比现在的冰流更好，即使它是一只猫。你应该知道，中国资源的总资产和品牌价值基本上都是恒大的，但它们不是中国的资源矿泉水。

仅从最直接的感观而言，恒大冰泉的铺货没有问题，它己经做到了只要卖水的地方就有恒大，不该卖水的地方也有恒大。销售部一定能向老板给出详实的数据表明他的工作绝对到位。但是，动销却很不乐观。

市场定位不当：恒大冰泉以一处水源供全球为卖点，将产品定位为高端矿泉水。然而，由于价格过高，消费者并不愿意为这种品质买单。在大众心目中，矿泉水的地位仍然不及饮料，这也导致了恒大冰泉销量的不佳。

从2013年到现在，恒大冰泉到底在做什么？从***能够查到一些信息。大概半年的时间，一个产品从无到有，从没有渠道到铺设渠道。大家也在各种问题中做过许多讨论。

所以说，许家印等众多大佬斥巨资投资足球不仅仅是想要进军中国体育行业，更是对自己主业的又一推波助澜。

他搞足球之后，一下子可以与市长出双入对，与省长称兄道弟，连天国的部长也邀其共进晚餐，紧随其后的，是恒大上市，恒大品牌迅即响遍全世界，如今的恒大已是全球第一大地产公司，那你说他爱不爱足球。

死水微澜的职业足球市场，迎来一个中国首富后，似乎又找到了一个新的热点话题——许家印和恒大，恒大女排到广州俱乐部。

许家印在足球市场营销方面的巨大成功是由大量投资推动的，然而，伟大的投资也有巨大的回报，在恒大集团成为世界房地产企业的领头羊之前，恒大投资了足球，花的钱一点也不值得一提。

根据《2016中超联赛商业价值报告》可知，2016赛季的16只球队中，仅有常年为保级而战的延边和亚泰处于盈利，而恒大、苏宁等众豪强均连年亏损。

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