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寿险营销的销售逻辑

文章阐述了关于寿险营销思维，以及寿险营销的销售逻辑的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

销售方式以直销为主，即代理人与客户接触销售，另外还有银行保险等，柜面也办理业务，但基本没有人自己到保险公司办理的。保险公司流传一句话，没有后来者，只有后来居上者。

与客户交流，首先，需要肯定客户，不管其观点正确与否；然后，建立感情，获得信任客户对你本人的印象，没有感情的保单是很难做下来的。第三，最好让客户欠你什么，比如人情，就算不在你这里购买保险，也会想办法为你弥补。

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您好！作为一名中国人寿保险新人，您可以通过跟客户建立起关系、制定每日***、建立有效的营销手段等方法来开展业务。具体如下：跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

保险经典话术集锦留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。***取行动虽得付出代价，但若不***取行动，付出的代价更大。没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做，而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地进行电话营销。下面我为大家带来寿险电话营销最全话术，供大家参考。

（图片来源网络，侵删）

售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。

搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

公司软件。一般公司都会有相应的信息系统，可以把别人打过的电话再打一遍，搞不好会有收获。1微博。现在微博这么火，不少保险人都加入其中，可以每天不定时发布保险信息，也是获客的方式。1找中介。

假如我是一位人寿保险公司的推销员，我认为***用链式引荐法最合适。链式引荐法，即通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法。这是寻找新客户的有效方法，是黄金客户开发法。

当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。

话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高阶客户提供保险专业服务的。话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的？我这边发简讯给你。注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。

代理人营销模式：这是美国寿险产品最主要的销售方式。寿险公司会通过招募和培训专业的保险代理人，让他们向潜在客户推销寿险产品。

但从目前的情况来，新兴的营销模式刚刚出现，还处于摸索阶段，我国保险业的营销模式还是以保险代理人模式为主。

互联网保险指传统保险企业或者其他具有资质的金融机构，基于大数据技术搜集的信息，开发符合消费者需求的保险产品，并通过互联网平台为消费者提供保险产品和服务，从而实现部分或全部保险业务流程网络化的经营活动。

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