底层营销的思维

今天给大家分享底层营销的思维，其中也会对底层销售的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、要想做好营销,一定要具备哪些思维?
• 2、万字拆解私域营销底层逻辑
• 3、经销商促成成交的底层逻辑是什么?
• 4、6大底层商业逻辑
• 5、商业地产市场营销的逻辑
• 6、我一直在思考:销售的底层逻辑是什么?

要想做好营销,一定要具备哪些思维?

1、利他思维，和客户沟通时，要先从客户利益角度去思考，哪些是客户愿意接受的，哪些不是愿意接受的，一定要注意，每个人心里都有自己那杆平衡秤，谁都不愿意吃亏。

2、注意：应用资源必须与营销活动紧密挂钩，好钢要用在刀刃上；资源配置方案要细致合理。 七。衡量成本效益比率 营销活动是为了实现营销目标，而不是浪费资源，所以一定要衡量效费比。

3、网站推广不等于网络营销： 网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。

万字拆解私域营销底层逻辑

私域最基本的运营法则是“公域做声量（用户心智），公域转私域，私域做运营，运营做会员”，经营好用户金字塔中的20%核心用户成为私域GMV关键，因此构建内容、服务、价格权益差异化、会员长大体系也是私域运营中非常重要的战略。

私域和DTC的关系：私域是DTC的高阶版，增加了社交网络技术基础，能够为DTC带来更多基于社交网络的好处，比如触达场景更多，社交裂变机会，等。

基于流量逻辑的私域运营体系搭建能力，以及对应的7个子能力 我们都知道，私域运营不是一个简单的战术内容，它必须要上升到企业的战略层面。所以当我们进行私域流量营销的时候，就必须要先建立相应的运营体系。

如果把上诉的话术和朋友圈内容都准备好了，那么这一整套话术和朋友圈内容等等，我们就把它统称为【SOP】。每一个阶段的SOP都准备好了，并且运营百分百执行了，那么私域就算是落地了。

我们提供给客户三大模型理论 杂货铺模型理论——提升购买频次 A+B模型理论——提升平均客单 会员模型理论——延长客户生命周期 私域运营看似很复杂，只要能够理解GMV与LTV的区别与背后的逻辑，你也很快可以成为专家的。

经销商促成成交的底层逻辑是什么?

销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。

逻辑一 销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。

销售底层逻辑大揭是时候升级大脑认知了。客户为什么会购买？客户购买东西，其实就是因为想解决问题，要么是获得快乐，要么是逃避痛苦。

不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。

6大底层商业逻辑

1、第一大底层能力：理解产品。只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。第二大底层能力：理解人。客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。第三大底层能力：理解场。

2、波量成本；定倍率；价量之称；风险之眼；规则之缝。任何生意，都有其底层逻辑，面上模式多变，但底层的东西是不变的，只有看透底层逻辑，才能真正把握商业逻辑。

3、第一大逻辑：人性的逻辑 商业的核心主体是人，人即为道。道生一，此为一。没有人即没有人、货、场的概念，人、货、场都是***。人性=离苦+得乐=人性六大需求 苦的原因是因为不确定性，对于人生未来的不确定感。

4、基于集配的交付逻辑。商品有2种，一种适合一件代发，一种不适合一件代发。适合一件代发的商品特征货值高、体积小、重量轻、容易快递，这是传统电商交付方式。

商业地产市场营销的逻辑

开发商业地产要先确定经营模式、服务对象和商品定位，再按经营业态的需求进行建筑规划设计。如果沿用住宅开发的思路和模式，商业地产很难成功。

网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

因为理解不同，导致商业地产的操作模式不同，自然也会有不同的结果。

目前市场上已经有一些开发商尝试在开发旅游地产的同时，加入养老养生、康复保健、长寿文化等理念。这类养老专案一般会选在具有较好的风景资源或特色文化资源的地区，例如海南、广西、云南等地。

房地产营销策划 篇1 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。

本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售***。

我一直在思考:销售的底层逻辑是什么?

1、销售过程就是销售人员和潜在客户相互了解、沟通、最后达成一致的过程。销售过程中要遵循一定的流程：用右脑思维赢得客户的认可，然后用左脑思维建立你的专业形象，最后再用右脑思维获得客户的帮助和支持。

2、销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。

3、销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。

4、底层逻辑是指销售思维的基础，它是销售行为的出发点和根基。在销售中，最重要的底层逻辑就是商品思维。商品思维指的是以商品为中心，以市场需求为导向，以竞争者为参考的销售思维方式。

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