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瑞幸咖啡的营销组合

接下来为大家讲解瑞幸咖啡产品营销团队分析，以及瑞幸咖啡的营销组合涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

朋友圈里都在刷瑞幸咖啡X贵州茅台的联名款《酱香拿铁》，券后19元，含53度贵州茅台酒，酒精含量低于0.5%，这是个稀奇的事情，但爆发出巨大的品牌营销的能力。

瑞幸的商业模式是新技术推动下的新零售模式。这种新零售模式建立在移动应用（APP）和门店网络基础上。（1）移动应用（APP）：瑞幸APP涵盖了整个客户购买过程，覆盖营销、获客、客户管理、结算等全周期。

（图片来源网络，侵删）

因为瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出了联名咖啡“酱香拿铁”，从营销学层面来看，这是一种典型的营销反差。以低价位、社交起家的瑞幸，与高端品牌茅台合作，这种合作在市场上产生了很大的反差，从而吸引了更多的关注。

团队提出的“数字咖啡”口号，正说明了瑞幸咖啡所规划的商业模式的核心。瑞幸咖啡要做新零售，数据贯穿于整个商业过程。供应链数据、运营数据、顾客数据、营销推广数据、财务管理数据，全部打通。大幅度提高了销量，节约了成本。

瑞幸咖啡是依靠新的销售模式火起来的，其中的原理是外送业务满足了办公场所的咖啡需求场景，提供了便捷性。

（图片来源网络，侵删）

1、价格策略：瑞幸咖啡营销策略存在于咖啡***用低价策略，以低于市场平均价的价格销售咖啡，吸引消费者尝试，然而，这种策略会导致消费者对产品质量的期望值下降，对品牌的信任度降低。

2、品牌形象不够突出，商业模式缺乏创新。品牌形象不够突出：加强品牌形象的塑造，提高消费者对瑞幸咖啡的认知度和信任度。商业模式缺乏创新：重视商业模式的创新和消费者体验的改进，提高消费者在消费过程中的价值和体验。

3、瑞幸咖啡客户数据不健全的原因有营销手段过度依赖补贴、数据虚假***、运营管理不当。瑞幸在发展初期***用了大量补贴的方式吸引用户，其中包括向用户提供免费咖啡和打折优惠等。

4、瑞幸至少存在着下列两个问题：瑞幸作为一个一开始就携带巨资入场，打算教育市场，疯狂补贴，不惧长期亏损，要做让中国人喝的起的咖啡，带着标签，瑞幸各种营销活动“新会员即可免费获得一杯咖啡”、“邀请好友注册成功。

5、品牌合作风险：瑞幸咖啡联名其他企业，需要***取一些联合营销、促销等策略，如果联合营销和促销策略制定不当或者执行不力，可能会对品牌形象和销售业绩产生不良影响。

6、痛点：疫情期间，瑞幸咖啡的线下门店受到影响，导致销售额大幅下滑，也是瑞幸咖啡的痛点之一；瑞幸咖啡的价格定位相对较低，但是其成本控制和供应链管理等方面存在问题，导致瑞幸咖啡无法实现盈利，这也是其痛点之一。

1、瑞幸咖啡代表着中国互联网上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。而这套做法在出行领域对标的小黄车ofo，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如日中天过，那不过是去年光景而已。

2、数据收集：瑞幸咖啡通过收集用户在门店、APP、小程序等不同渠道的消费数据，以及用户的地理位置、购买习惯、年龄、性别等其他数据，建立起庞大的用户数据库。

3、明星效应和借势营销带来的曝光度，引流到APP和小程序。社交裂变。2018年1月19日，上线推荐新用户，新用户可获得1张免费券和5张半折券，新用户一旦消费，推荐人能获得24元体验券，活动还一直在持续。

4、碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的***《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。

5、营销策略：瑞幸咖啡利用大数据精准推送优惠信息，吸引消费者购买。例如，他们会根据用户的购买记录，推送相关的优惠券或者新品信息。

6、最多的还是社交方面，主要在朋友圈、商场楼宇做了广告，其他就是免费喝咖啡了。

关于瑞幸咖啡产品营销团队分析，以及瑞幸咖啡的营销组合的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。