顶级豪宅营销思维

今天给大家分享顶级豪宅营销思维，其中也会对豪宅营销的十大创新思维的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、深圳豪宅逆市热销的消息火上热搜,如何看待这一现象?
• 2、豪宅营销的关键是什么
• 3、怎么卖豪宅
• 4、豪宅销售技巧-价值点聚焦

深圳豪宅逆市热销的消息火上热搜,如何看待这一现象?

深圳的豪宅销售情况非常好。在深圳的平均房价下跌了10%左右之后，深圳的房地产交易量曾经萎缩到了极点，甚至已经打破了近10年的成交量最低记录。

我个人认为这种情况不会带动当地的房价上涨。正是因为购买豪宅的人不是普通刚需购房者，所以豪宅的行情和深圳的行情属于两个独立行情。

深圳的楼市变得很平淡，然而，深圳的豪宅却出现了逆势的热销，可能是因为人们都逐渐有钱了，他们也有足够的价款支付豪宅，所以人们都纷纷买豪宅。豪宅的供过于求，豪宅价格相对降低深圳是我国的第一个开放区。

从这一点上说，核心城市的豪宅，在经济不好的时候，有不错的配置价值。

价差居高不下，相当于打了5折出售。大家再来想一下，要是这个楼盘照着周围楼盘挂价，可能卖得出嘛？大概率是不能的。

豪宅营销的关键是什么

给客户一些善意的赞美：人好奉承神好拜，没有人会讨厌赞美，赞美是对他人的一种肯定与认可，每个人都希望自己得到别人的肯定与认可。

跨界营销，是豪宅营销的关键。 【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。

项目 价值点 聚焦，构建竞争壁垒 这个很好理解，也就是给产品一个价值点或恰当的定位，给客户一个购买的价值理由。

节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。

那么，怎样才能卖出豪宅呢？豪宅产品的门槛很高。客户定位与产品定位很关键，数量级的去市调以前的市场，可以发现一些规律和瓶颈。提高自身修养、气质，保持良好的言谈举止非常有必要。

提高成交率的关键是什么？我们认为是业务员，是销售员，他们是站在销售现场、第一面对客户的人。

怎么卖豪宅

第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！ 【豪宅开发心得10：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。

卖任何产品前，都要找到自身产品的价值特点，把其定位为主卖点，进行重点的营销宣传。这种营销方式在豪宅的营销当中非常的常见。

买卖豪宅的交易程序：买方要与卖方确定房屋产权。审查房屋产权的真实性，注意产权证上的业主姓名与售房者是否相符，有无抵押或共有人等。确定购房后签订二手房买卖合同，交纳定金。

豪宅销售技巧-价值点聚焦

1、项目 价值点 聚焦，构建竞争壁垒 这个很好理解，也就是给产品一个价值点或恰当的定位，给客户一个购买的价值理由。

2、让客户做讲师，自己当听众 我们知道，每个人最关心的就是自己，并且每个人都不同程度地存在有表现的欲望。销售人员应该把表现的机会让给客户，学会倾听是销售员的一项基本功。

3、豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。

4、真诚就好，能买的起豪宅的客户知道的不比你少，所以，自己的销售说辞要仔细推敲，不要太虚，要实在，要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户，并陪同一起去看，客户最后在我这买了。

5、房地产销售准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： 潜在客户的姓名职称； 企业名称及营业性质； 想好打电话给潜在客户的理由； 准备好要说的内容 想好潜在客户可能会提出的问题； 想好如何应付客户的拒绝。

6、如果是书面演讲性质的策划书，可以去网络下载，然后根据自己实际情况加以修改。关于房产项目的销售技巧，这里提一个爆销模式：佑商爆销模式。爆销模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。

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